Jak łatwo rozpalić pragnienia klienta?
Intrygujący eksperyment Christofa Kocha z California Institute of Technology pokazuje coś niesamowitego o słowach, jakich używasz w sprzedaży. Podłączył on ludzi do aparatu EEG, pokazującego […]
czytaj dalejIntrygujący eksperyment Christofa Kocha z California Institute of Technology pokazuje coś niesamowitego o słowach, jakich używasz w sprzedaży. Podłączył on ludzi do aparatu EEG, pokazującego […]
czytaj dalejJuż trzeci tydzień prezentuję Ci opowieści moich studentów. Opowieści, które sprzedają. Choć nie ma w nich ani słowa o cenie, ani o terminach. Były „Oddychaj”, […]
czytaj dalejW biznesie i sprzedaży zdarza się czasem, że klient w ogóle Cię nie słyszy, mimo lawiny słów. Żadne argumenty go nie przekonują. Silniejszy nacisk wywołuje […]
czytaj dalejDawno, dawno temu… Jest coś magicznego w tych słowach, przenoszą nas w inne miejsca i czas. Też tak masz? Pozwalają zobaczyć coś, czego nie widać. […]
czytaj dalejTo dziś. Za chwilę przeczytasz jedną z opowieści, napisaną przez Ziemowita Sosińskiego. Ta opowieść to uwertura do trzech opowieści, które sprzedają. Postanowiłam Ci je zaprezentować, […]
czytaj dalej– Puk, puk. – Kto tam? – To ja, Twoje marzenie. Zaopiekuj się mną. Na co czekasz? Na tym zdjęciu pokazuję jeden z pierwszych egzemplarzy […]
czytaj dalej– Niezłe towary – pomyślał, patrząc na kolorowy tłum, ale serce ani razu mu szybciej nie zabiło. Aż nagle ją zobaczył. Była taka… zwyczajna. Taka […]
czytaj dalejZajęło mi sporo czasu, żeby nie osądzać siebie oczami kogoś innego. To jest cholernie trudne. Pracujesz, albo prowadzisz biznes i ciągle patrzysz w innych szukając […]
czytaj dalejNie wiem, jak Ty, ale ja nigdy nie byłam zbyt odważna. Kiedyś na próbę wjechałam podnośnikiem bungee, który stał nad jeziorem Malta w Poznaniu. Chciałam […]
czytaj dalejTak mnie dzisiaj naszło, żeby podzielić się z Tobą moim pierwszym, historycznym storytellingowym listem, który wysłałam 26 lutego 2013 do 127 osób, które zapisały się […]
czytaj dalej