Jak łatwo rozpalić pragnienia klienta?


Monika Górska | 19 września 2017

Intrygujący eksperyment Christofa Kocha z California Institute of Technology pokazuje coś niesamowitego o słowach, jakich używasz w sprzedaży.

Podłączył on ludzi do aparatu EEG, pokazującego aktywność mózgu.

Badanym mężczyznom pokazano zdjęcia aktorki Halle Berry.

Halle z prawej, Halle z lewej, Halle w ciemnych okularach, Halle bez okularów, Halle w stroju Cat Women, Halle w bikini.

Każde zdjęcie rozpalało mózgi badanych, aż płonęły ścieżki neuronowe.

Mężczyźni…

Jednak ostatni eksperyment przypalił neurony badaczy.

Przyszło im do głowy, by dla kontrastu, zamiast zdjęć, pokazać sam napis:

Halle Berry

To, co miało być żartem, pokazało, ile dla mózgu znaczą właściwe słowa.

Neurony znowu paliły łącza, a pewien obszar mózgu prawie się zagotował.

Same słowa???

TAK działają słowa, które wywołują określone skojarzenia.

Stają się werbalnymi neurostymulatorami, które palą łącza w mózgu. Neurony się aktywują i silnie pobudzają wyobraźnię. A wyobraźnia pobudza bardzo silne pragnienia.

Teraz zadaj sobie pytanie – a jakie reakcje wywołują Twoje słowa?

Pałą łącza czy usypiają? Nudzisz czy pobudzasz pragnienia klientów?

A co wolisz?

Jeśli chcesz wywoływać silne pragnienia klientów, musisz nauczyć się pobudzać ich wyobraźnię odpowiednimi słowami.

Nie przekonywać do zakupu czy oferować rabaty, lecz opowiedzieć im przynajmniej jedną z historii, która silnie pobudzi ich mózg do kupowania.

Dziś mam dla Ciebie zaproszenie biznesowe.

Mam zamiar dokładnie Ci pokazać, jak robić dobry i opłacalny biznes bez tradycyjnej nachalnej sprzedaży.

Bez rabatów i zaniżania cen, bez wciskania produktów i żebrania o zamówienie.

Bez stresu i bez obaw o klientów.
Przyjmiesz moje zaproszenie do Storytellingowego Programu Sprzedaży OPOWIADAJ I ZARABIAJ?

Oto on, od dziś, tylko przez kilka dni możesz do niego dołączyć – potem ta okazja minie.

Kliknij i sprawdź, co to za program >> https://monikagorska.com/opowiadaj-i-zarabiaj 

Podziel się tym wpisem:
Share on Facebook
Facebook
Tweet about this on Twitter
Twitter
Share on LinkedIn
Linkedin

Jestem jak znaczek pocztowy. Trzymam się jednej rzeczy w drodze do celu. Ta jedna rzecz to opowieści. Mój cel: nauczyć przedsiębiorców tak opowiadać, żeby ich biznesy i życie stawały się jak najlepszą fabułą. Taką na Oscara. Od 26 lat jestem praktykiem storytellingu: zrobiłam setkę filmów nagradzanych na całym świecie i uczę sztuki opowiadania. Ostatnio w mojej Mistrzowskiej Szkole Storytellingu Biznesowego. Najbardziej lubię tę nutkę zaskoczenia, kiedy moi klienci piszą w mailach: "Monika, ten storytelling naprawdę działa!"


Dołącz do dyskusji: